現(xian)在(zai)的(de)商業(ye)環境是買(mai)方主導的(de)市(shi)場，選擇權在(zai)顧客(ke)手上，所以(yi)服務好(hao)顧客(ke)，才能(neng)獲取(qu)顧客(ke)越來(lai)越多的(de)光顧和采購!

而穩壓器(qi)市(shi)場又較大，我(wo)們沒有(you)能力(li)和精力(li)去(qu)把(ba)全部顧(gu)客都拿下。

雖然市(shi)場競爭(zheng)嚴(yan)苛，屬于賣方的(de)我們(men)，也或(huo)者是要主動(dong)去選擇適合(he)自己的(de)顧客。

在有限的精力下，找出(chu)合(he)適我們(men)自己的顧客，的營(ying)銷是(shi)一(yi)個非常好的突破(po)點。

是什么原因(yin)要選擇顧(gu)客?其原因(yin)以下：

原因一：不(bu)是全部(bu)顧(gu)客都會是我們的顧(gu)客!

競(jing)爭是(shi)(shi)效率的競(jing)爭，把我(wo)們的精力(li)(li)花(hua)在哪(na)(na)種(zhong)顧客(ke)身上，就(jiu)會使哪(na)(na)種(zhong)顧客(ke)成交。一個人(ren)的精力(li)(li)是(shi)(shi)有(you)限的，無論是(shi)(shi)人(ren)力(li)(li)、財力(li)(li)、物力(li)(li)、生產力(li)(li)、時間都是(shi)(shi)相對有(you)限的，這(zhe)樣就(jiu)決定了我(wo)們不(bu)是(shi)(shi)什么顧客(ke)都可以做。

選(xuan)擇(ze)合適自己定位的顧(gu)客(ke)，就可(ke)以避免花在非(fei)顧(gu)客(ke)身上的成(cheng)本，從而縮減資源(yuan)浪費，提高效(xiao)率!

原(yuan)因二：不是全部顧客都能給你帶來(lai)收益(yi)

顧(gu)客(ke)越多越好?顧(gu)客(ke)總是對的?顧(gu)客(ke)是上帝(di)?這(zhe)些(xie)觀點真的對嗎?在特定的條件下，強(qiang)調顧(gu)客(ke)的重要性是可以這(zhe)樣說。

但是有(you)的顧客不僅(jin)僅(jin)一定不可給(gei)你(ni)帶(dai)來收益，或(huo)(huo)許(xu)還會(hui)增添你(ni)的成本。不是每個顧客都能給(gei)你(ni)帶(dai)來正價(jia)值，還有(you)或(huo)(huo)許(xu)給(gei)你(ni)加(jia)工麻煩，甚至(zhi)給(gei)你(ni)帶(dai)來風(feng)險。

顧客(ke)(ke)數量已經不是(shi)權(quan)衡收益(yi)的規范，顧客(ke)(ke)品(pin)質在一定(ding)程度上已經超越顧客(ke)(ke)數量的重要性，顧客(ke)(ke)品(pin)質在很大(da)程度上決定(ding)了你的贏利(li)大(da)小。

原因(yin)三(san)：假如沒(mei)有(you)選擇自(zi)己的顧客(ke)會使自(zi)己的定位模糊 

假如沒有給自(zi)己做顧(gu)客定(ding)位的話(hua)，就不可以為(wei)特定(ding)的顧(gu)客營(ying)銷恰(qia)當的產品或賦予恰(qia)當的服(fu)務。

假(jia)如我們主動選擇(ze)特定的(de)顧客，明確顧客定位，就可(ke)以(yi)豎立鮮明的(de)個人專(zhuan)業形象(xiang)。

主(zhu)動選擇顧(gu)客是(shi)個(ge)人(ren)定位的表現，是(shi)一種化被動為(wei)主(zhu)動的思(si)維(wei)方式，展(zhan)現了(le)我(wo)們的個(ge)性，尊(zun)嚴，和命運。

所以，大膽的(de)選擇適(shi)合自己(ji)的(de)顧客吧!